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我所知道的名創優品、網易嚴選和米家有品

2017-12-08 20:43:57 來源: 作者:佚名 閱讀:130

虎嗅注:本文轉自微信公眾號:幻響神州(ID:hxsz2013),作者:幻響老張。


名創優品


早就去名創優品的店面轉過,還真是十元店中的戰斗機,每個人進去都不會空著手出來。



名創優品是一個中國老板在日本注冊的鍍金品牌,然后全部在國內貼牌做產品。



名創可能有很少的產品參與過優化,例如換個顏色或者表面處理,但是號稱產品是國際設計師設計。


那是比老張還能扯,頂多國內90后設計個包裝,屬于典型的工廠妹非說是國際名模的宣傳。

 

兩年前,他們采購找到我們,準備貼牌我們的羊指環扣,下單量挺大。


第一單就是近十萬套,預計9.9元露出,采購價含稅包裝卡死在5元,還有六十天賬期,滯銷產品要求退貨處理。



我們算了一下,簡配還基本沒利潤,第二批訂單,又得持續占壓資金,最后一批再退貨,整個是賠本賺吆喝。


尤其是沒有品牌露出,最后我思量半天,拒絕了。

 

后來老張研究了一下名創的連鎖加盟模式:加盟商要開店,單個店交80-90萬的品牌加盟費,自己找地段,裝修是按照名創標準,他們的施工隊施工,房租和裝修費用是加盟商負擔。



店員的招聘培訓由名創統一做,工資是加盟商發;然后陳列配貨庫存統一是名創負責,不用再出錢。


每天銷售額,食品的33%,其他的38%左右返還給加盟商,結合我們供貨的經驗,名創的毛利必須在50%或者更高。

 

可見:


名創把風險全部轉嫁到加盟商那里,他們是肯定不賠錢的,因為加盟費相當于保證金了。


每月房租工資等店面最大費用讓加盟商掏了,有銷售額就開始掙錢,配貨還壓著工廠,賣不掉可以給別的店面或者退掉。

 

名創優品的商業模式設計的真心牛逼,零風險,旱澇保收,膜拜!


網易嚴選


網易嚴選是近兩年崛起的新電商模式,口號:“好的生活,沒那么貴!”



據說今年網易嚴選要做七十個億,我們也是聞著味兒,主動跟他們勾兌,四月份帶著滿腔熱情和一堆原創產品去了嚴選辦公室。

 

在親切友好的氣氛中,雙方就共同關心的國際國內產品交換了看法,達成了高度共識,雙方都為對方獻出了自己的第一次。

 

嚴選第一次跟非工廠品牌商合作,幻響第一次把原創產品貼牌給別的品牌,第一個合作的產品是小風扇:



幻響雖然沒有品牌露出,但是訂單量大,付款仗義,有預付款,到貨后就給到90%,這種條件基本沒有資金壓力了。


嚴選的品質控制一直遭人詬病,但是我們能感受到他們嚴控品質的決心。


每次收貨都有獨立的公司去驗貨,后續不停的有人督促品控,提升服務等等。

 

嚴選選品真是挺嚴酷的,我們十幾款原創獲獎產品,只選中一款,當然,新款沒帶,這是典型的品牌公司心態,新品要自己做。



對于重視品牌創業團隊來說,跟嚴選合作可能需要掂量一下,但是對于國內無數外銷見頂的工廠,無異于利潤新增長點,也算創造就業機會。

 

據說,為解決創新品牌進入的問題,網易準備開放網易考拉,接受國內原創品牌進入,也算是利好消息。

 

總結一下:


嚴選的模式,是從工廠直接選品貼牌,基本是國際大牌代工廠,去掉中間環節,直接TO C銷售。


選品嚴格,做到好吃不貴,但是工廠的設計創新能力有限,就看未來怎么優化解決。



米家有品


米家有品可以說很早就進入我們視線,有幾次我們產品想在米家有品眾籌或者銷售,都因為種種原因沒有實現。



米家有品原來是給小米生態鏈企業做銷售平臺的,說起小米生態鏈,在三年多前就接觸過。


那么早布局,投資成立了七八十家公司,每個公司不控股,專門做一個產品方向。


每個產品,都是小米設計總監最后把關,產品總監參與全程,所以每個公司做的產品都是按照爆款邏輯做的,結果,這幾年出一款爆一款。

 

小米做爆款的套路,也消化融合一部分進入幻響體內。



小米這種以創新產品為目標,三四年慢慢積累,投資生態公司的模式,真是貼牌模式不能比擬的。


它相當于培訓孵化幾十個團隊,建立了數個原創爆款流水線。

 

七月份,米家有品發布,把米家去掉,就叫“有品”。


去小米化,這就吹響了做綜合電商平臺的號角,會有更多的原創品牌進入,小米也會把流量導入有品,現在眾籌頻道就在有品上。

 

有品,據說小米生態產品和其他創新產品,已經各占一半。


有品對品牌商的銷售額扣點只有十個點,銷量誘人,對創新品牌吸引力是杠杠的。


小米之家零售店最近很熱,爆點料,它也有加盟模式,類似名創優品。


交兩百萬保證金,房租裝修費,店員工資都是加盟商出,店長是小米指派付工資,配貨統一,銷售額只有5%給加盟商,估計因為手機毛利低。


有品,野心更大,不僅做為小米生態鏈企業展示銷售平臺,還強力吸引國內優秀的創新品牌上線,價格勁爆,款款爆款,潛力巨大。


總結


總之,這三種模式,都是以“好吃不貴”作為目標,以爆款產品為核心打造的。


模式本身無所謂優劣,存在的就是合理的,都是根據自己的資源優勢量身定制的。

 

老張只是把他們原汁原味展現出來,以待吃瓜群眾自己判斷,純屬蝦扯 ,看著玩。


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